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智能锁行业最终也会从如今的价格战向价值战转变,只拼价格最终只有死路一条。所以,首先我们要明白所谓物美价廉,物美是前提。虽然,物美价廉是用户锁追求的。但是物美价廉的基础是物美,也就是产品的品质以及企业的售后服务必须过关、有保障,只有解决了物美之后才能去谈价廉。也就是说,不管你卖2999也好,1999也好,甚至999、699,或者299也好,质量是前提,没有质量就别提价廉。
其次,我们要明白用户要的不一定是真的便宜,而是物有所值。所谓的一分钱一分货,就是让用户觉得所花费的价值能获得与之相等价值的物品。就像现在的用户去买空调和家电一样,首选的肯定是海尔、美的、格力、飞利浦、海信、TCL、三星、LG等一线国内外大品牌,因为这些品牌能提供好品质的同时,还能提供好的售后服务,让用户感觉买回去有保障。
再次,我们要明白只有合理的利润,企业才能良性发展。卖299、399、499的智能锁,很难说没有利润,只是利润的多与少而已。如今,小米米家智能锁也在筹备中,按小米5%的利润定价,想必它也不敢把智能锁卖到三四百元。没有利润对于企业来说不仅难以维持正常的运行,而且缺少资金去做研发、品牌推广、渠道建设及售后服务体系建设,如果没有做好这些就很难形成企业的核心竞争力,所以除了价格之外,很难找到突破口。
从另一个层面来讲,价格战不仅没有让自己得到多少好处,甚至还让同行也跟着受罪。因此,智能锁行业的竞争,价格战不是最终选项,未来的智能锁行业势必进入到产品、品牌和售后精耕细作的时代。
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